通過第一輪的"借雞生蛋"策略,鄭經(jīng)理對各個公司的 ERP 產(chǎn)品的功能心里已經(jīng)比較清楚了,接下來,最主要的就是考察各個公司的顧問的實施能力.這該怎么辦呢?

鄭丁科經(jīng)理準備分三步走.第一步, 先從最近到公司拜訪過的六家 ERP 供應(yīng)商中, 挑選出三家做為入圍的 ERP供應(yīng)商.第二步,收集他們在同行業(yè)中案例成功的公司,并到公司去拜訪,聽聽他們對該 ERP 供應(yīng)商及實施顧問的評價.第三步,直接跟他們的實施顧問溝通,評估他們的實施能力.說做就做,

鄭經(jīng)理召集了各個部門經(jīng)理開 ERP 會議,對近期的情況進行了總結(jié). "各位經(jīng)理, 通過大家的努力, 我們第一階段的'借雞生蛋'取得了不錯的效果. 現(xiàn)在, 大家對幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品都有了比較深入的了解, 現(xiàn)在大家來對這幾家供應(yīng)商來評評分. 我們按分數(shù)的高低,淘汰分數(shù)最低的三家.對入圍的三家進行進一步的考察."在各個部門經(jīng)理的計分下, 順利的挑出了三家入圍的供應(yīng)商, 他們分別是用心 ERP, 創(chuàng)峰 ERP 和易用 ERP.

鄭丁科又在這三家公司的幫助下,收集了一些他們實施過的行業(yè)和公司.鄭經(jīng)理發(fā)現(xiàn)各家廠商在制造業(yè)都做的不錯,但是,還是有點細微的差別.

如用心 ERP,主要在制造業(yè)中的組裝為主的比較有優(yōu)勢,實施的效果比較好,對 BOM 較復雜的靠生產(chǎn)為主的企業(yè),有點力不從心;

創(chuàng)峰 ERP 的優(yōu)勢在與生產(chǎn)排程上,這個模塊比其他供應(yīng)商明顯具有優(yōu)勢,不足在與生產(chǎn)成本的計算上,計算方式單一,實際成本只有品種計算的方法,不考慮約當產(chǎn)量,這對需要嚴格控制成本的企業(yè)來說,不是很好的選擇;

還有就是易用 ERP,這是一個專門針對中小企業(yè)的 ERP 軟件,性價比比較高,缺點在于,不能實現(xiàn)遠程訪問,集團作業(yè)的功能,只適合單一公司的企業(yè),若以后企業(yè)規(guī)模擴大,就無法適應(yīng)了.

根據(jù)這些情況,鄭經(jīng)理跟黃總討論了一下企業(yè)未來的發(fā)展問題. "黃總,現(xiàn)在 ERP 進行的很順利.現(xiàn)在,還有一些問題想跟你溝通一下."

"可以,小鄭,你說好了." "是這樣的,主要有三個問題想跟您確認一下."這么多天相處下來,鄭經(jīng)理覺得黃總還是個比較能溝通的人,對下屬,一點都不會擺架子:

"第一個問題,我想知道公司未來的發(fā)展,在可預(yù)計的 10 年內(nèi),會不會考慮開子公司等."

"這應(yīng)該不會再開."黃總肯定的說:"因為沒有其他地方有比這里更加便宜的人力, 更加方便的交通.所以,即使以后企業(yè)規(guī)模擴大,也只是在這里增加廠房和機器,而不會在其他地方開子公司.公司的發(fā)展方針,在這幾年內(nèi),也不會向其他行業(yè)發(fā)展,所以,不會再開子公司了."

"恩."鄭經(jīng)理在電腦記了一下,繼續(xù)道:"還有個問題,據(jù)我了解,我知道我們公司是一裝配為主的企業(yè),很少有材料是我們自己生產(chǎn)的.不知道這個信息是否準確?"

"是的.我們 90%以上的業(yè)務(wù)就是裝配.其他的就是注塑了,其實,這跟裝配也差不多,流程跟傳統(tǒng)的制造比起來,是蠻簡單的."

"哦,還有最后一個問題,就是我們的成本計算方法是什么?"

"我們有兩種成本計算制度,一種是標準成本,一種是實際成本."財務(wù)出身的黃總回答這么專業(yè)的問題也是頭頭是道:"這兩種成本都主要考慮材料成本,制造費用,管銷費用等費用類成本都是在這個基礎(chǔ)上,乘以一個比率,現(xiàn)在是 15%.成本對我們公司來說, 計算是蠻簡單的.因為主要是材料成本,人工成本等在總成本中占有的比率不高."

"哦,那我就清楚了."鄭經(jīng)理收起電腦,起身向黃總告別道:"黃總,謝謝你的幫忙.以后有問題,還是要請教你."

"好,小鄭."黃總拍拍小鄭的肩,再次鼓勵鄭丁科經(jīng)理:"你好好去干吧.遇到什么問題盡管來找我."鄭經(jīng)理根據(jù)以上資料,對入圍的三家 ERP 廠商再次排了一下序,排在第一的是用心 ERP,其次是易用 ERP,再是創(chuàng)峰 ERP.接下來的就是到實施成功的企業(yè)去考察了, 看看, 產(chǎn)品有沒有像他們宣傳的那么好.

鄭經(jīng)理向公司申請了一個星期的出差,分別到各家企業(yè)去考察.鄭經(jīng)理來到了實施用心 ERP 的菊龍公司,該公司主要是負責五金工具的制造,也是以組裝為主.鄭丁科到現(xiàn)場去看了一下他們的操作情況,并跟他們的 ERP 項目負責人丁副總談了一下項目實施的感受及用心 ERP 的服務(wù)質(zhì)量.

鄭經(jīng)理直入主題,對丁副總到:"副總,我公司現(xiàn)在也想上 ERP,我們暫時想上用心 ERP.你覺得他們的產(chǎn)品如何?"丁副總深有感觸的說:"他們的產(chǎn)品還可以.特別是他們的應(yīng)用字典非常好,很便捷的幫我們實現(xiàn)我們企業(yè)特有的需求,如報表,添加字段,改變工作流程等,真正體現(xiàn)了 7: 2:1 原則."

"你覺得他們的顧問水平如何呢?"鄭經(jīng)理問了他所關(guān)心的問題. "他們的顧問還蠻有水平的.給我實施的是一位姓趙的顧問,他對管理很有一套. 據(jù)說,他不是 IT 出身,以前也是在企業(yè)里搞管理的,所以,對企業(yè)的內(nèi)部流程非常熟悉; 交流,溝通等也不會產(chǎn)生問題.比那些剛從大學畢業(yè),沒什么工作經(jīng)驗的大學生好多了."

丁副總語氣一轉(zhuǎn),"不過有點遺憾,就是他們沒有專門的后臺服務(wù)中心,有什么問題都要直接找顧問,你知道,顧問一般在同一個時間,要帶 4,5 個企業(yè),沒有這么多時間來關(guān)注你一個企業(yè),所以,有些問題還是會拖一拖的.不過,現(xiàn)在已經(jīng)有了專門處理簡單問題的服務(wù)中心,我們解決問題更迅速了."

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